Ile kosztuje ręczny research
Handlowiec, który sam szuka firm w rejestrach, katalogach i wyszukiwarce, nie sprzedaje w tym czasie. Rachunek jest prosty i nie wymaga naszych danych. Weź koszt godziny handlowca, pomnóż przez liczbę godzin researchu tygodniowo i przez liczbę handlowców.
Przykład z założonymi liczbami, które możesz zastąpić swoimi. Przy godzinie liczonej po 80 zł i pięciu godzinach researchu tygodniowo wychodzi 400 zł tygodniowo na jedną osobę. Przy czterech tygodniach to 1 600 zł miesięcznie. To jest wartość, z którą porównujesz abonament, a nie obietnica wyniku.
Dla zespołu pięcioosobowego ta sama wartość wynosi 8 000 zł miesięcznie, a plan Zespół kosztuje 549 zł netto. Rachunek jest tylko przykładem, bo Twoja stawka i liczba godzin mogą być inne. Podstaw własne liczby i sprawdź, ile godzin miesięcznie musiałby oszczędzić jeden handlowiec, żeby abonament się zwrócił.
Co zmienia codzienna baza firm
LeadMarket przejmuje tę część pracy, która jest powtarzalna. Codziennie dostarcza nowe firmy z CEIDG i KRS, filtruje je według PKD i regionu oraz ocenia dopasowanie do oferty w skali od 0 do 100. Handlowiec zaczyna dzień od listy gotowej do pracy, a nie od wyszukiwania.
Nie obiecujemy liczby umówionych spotkań ani sprzedaży. Te zależą od Twojej oferty i zespołu. Obiecujemy porządek danych i oszczędność czasu na ich zebraniu.
Jeśli czas researchu spadnie o połowę, odzyskane godziny handlowiec może przeznaczyć na rozmowy. Nie zakładamy tu żadnej konwersji. Wystarczy, że porównasz odzyskany czas z ceną planu, a potem sam ocenisz, co z nim zrobi Twój zespół.
Kontrola nad danymi w zespole
Osoba decyzyjna chce wiedzieć, kto ma dostęp do czego, bo lista klientów potencjalnych jest zasobem firmy i nie powinna wychodzić poza zespół. LeadMarket daje następujące możliwości.
- role właściciel, kierownik i handlowiec,
- eksport tylko własnych rekordów dla każdego handlowca,
- log eksportów, a w planie Firma także log aktywności,
- rozdział leadów według regionu, branży lub kolejki,
- logowanie jednokrotne SSO (SAML) w planie Firma.
RODO po stronie procesu
Zgodność z przepisami o danych osobowych jest pytaniem, które prędzej czy później zadaje dział prawny albo zarząd. Lepiej mieć gotową odpowiedź niż budować ją po fakcie.
Dane jednoosobowych działalności są danymi osobowymi. Produkt zapisuje źródło i datę pobrania przy każdym rekordzie, prowadzi globalną listę sprzeciwów i udostępnia szablon obowiązku informacyjnego z art. 14. Plan Firma zawiera rejestr źródeł przydatny przy audycie. Więcej na stronie bezpieczeństwo i RODO.
Dzięki temu pozyskiwanie klientów B2B ma udokumentowany proces. Gdy ktoś zapyta, skąd firma ma dane kontaktowe, odpowiedź jest zapisana przy rekordzie.
Koszt, faktura i rezygnacja
Dla osoby decyzyjnej ważne jest też to, co się dzieje po zakupie. Konto zakłada się samodzielnie, bez rozmów sprzedażowych, a plan można zmienić na wyższy, gdy zespół rośnie. Limity dotyczą zużycia w okresie rozliczeniowym i są opisane w cenniku, więc budżet jest przewidywalny.
Start kosztuje 199 zł netto miesięcznie, Zespół 549 zł, Firma 1 490 zł, plus 23% VAT. Płatność roczna obniża cenę o 50%. Co miesiąc dostajesz fakturę VAT, a z abonamentu możesz zrezygnować w każdej chwili. Dodatkowe stanowiska w planie Firma kosztują 59 zł netto miesięcznie za osobę. Porównanie planów jest w cenniku.