Dlaczego liczą się pierwsze tygodnie firmy
Nowy przedsiębiorca w ciągu kilku pierwszych tygodni wybiera księgową, ubezpieczenie, bank, terminal płatniczy, stronę internetową i oprogramowanie. Później zmiana dostawcy jest już kłopotliwa, więc większość decyzji zapada na początku.
Jeśli dowiesz się o firmie po kilku miesiącach, rozmawiasz z kimś, kto ma już wszystkich dostawców. Baza nowych firm skraca ten czas do jednego dnia.
Dotyczy to zwłaszcza usług, które nowa firma kupuje od razu. Biuro rachunkowe, ubezpieczyciel, dostawca terminali, agencja tworząca stronę internetową i firma IT mają wspólny problem. Klient potrzebuje ich w pierwszych tygodniach, a znajduje tych, którzy skontaktowali się z nim najwcześniej.
Co dostajesz każdego ranka
Zapisujesz segment, a LeadMarket sprawdza nowe wpisy z CEIDG i KRS i dosyła listę mailem. Na liście widzisz dla każdej firmy:
- nazwę, formę prawną i datę rejestracji,
- kod PKD oraz adres,
- status VAT z Białej listy,
- ocenę dopasowania od 0 do 100,
- źródło i datę pobrania danych.
Segment dopasowany do Twojej oferty
Biuro rachunkowe wybierze jednoosobowe działalności z jednego powiatu i kodami PKD, które obsługuje. Firma leasingowa ustawi spółki z o.o. z określonych branż. Agencja marketingowa zawęzi listę do nowych spółek w mieście, w którym ma referencje.
Segmentów możesz zapisać kilka. W planie Start są trzy z alertem, w planie Zespół dwadzieścia, a w planie Firma bez limitu.
Wybór kryteriów warto zacząć szeroko, a potem zawężać na podstawie tego, które firmy rzeczywiście odpowiadają. Dzięki temu po kilku tygodniach masz segment dopasowany do firm, które naprawdę odpowiadają na kontakt.
Zmiany w KRS jako dodatkowy sygnał
Nowa firma to nie jedyna okazja. Zmiana zarządu, nowy adres siedziby albo podwyższenie kapitału zakładowego często oznaczają zmianę potrzeb. Ten sygnał dostępny jest w planach Zespół i Firma, razem z filtrem zmian w KRS.
Dla agencji marketingowej albo software house nowy zarząd bywa dobrym powodem do rozmowy, bo często oznacza przegląd dostawców. Dla firmy leasingowej podwyższenie kapitału jest sygnałem, że spółka planuje inwestycje.
Od listy do rozmowy
Poranna lista jest krótka, bo opiera się o wąski segment, a nie o całą bazę. Handlowiec może przejrzeć ją przy pierwszej kawie i do południa wykonać pierwsze kontakty, zanim firma wybierze kogoś innego.
Gdy lista trafia do zespołu, rozdzielasz ją na handlowców według regionu albo kolejki. Każdy ma status i notatki, a eksport do CRM, CSV lub XLSX zajmuje chwilę. Pierwszy kontakt warto zacząć od prośby o zgodę na przesłanie oferty. Szablon znajdziesz w produkcie, a zasady opisujemy w bazie mailingowej firm.
Cena dostępu
Dla właściciela biura rachunkowego koszt abonamentu to ułamek miesięcznej opłaty za obsługę jednego klienta. Wystarczy, że z codziennej listy pozyskasz jedną firmę w miesiącu, a opłata za plan Start jest pokryta. To rachunek, który możesz zrobić na własnych stawkach, bez żadnych naszych założeń o skuteczności.
Codzienne nowe firmy z filtrami PKD i regionu są już w planie Start za 199 zł netto miesięcznie plus 23% VAT. Rocznie płacisz o 50% mniej. Wszystkie plany opisuje cennik.