Krok pierwszy, profil idealnego klienta
Zaczynasz od odpowiedzi na trzy pytania. Kto kupuje Twoją usługę, w jakiej branży działa i gdzie się znajduje. Z odpowiedzi powstają kody PKD, region, forma prawna i wiek firmy, czyli parametry, które da się sprawdzić w rejestrze.
Im konkretniejszy profil, tym krótsza i lepsza lista. Szeroki segment daje dużo firm, ale mało trafień.
Dobrym punktem wyjścia są Twoi najlepsi obecni klienci. Sprawdź, w jakich branżach działają, jak długo istnieją i w jakich miastach mają siedziby. Te cechy przełożysz na filtry, a potem możesz je stopniowo modyfikować.
Krok drugi, segment z danych publicznych
Segment zapisujesz raz. LeadMarket zestawia go z wpisami w CEIDG i KRS, sprawdza status z Białej listy VAT i codziennie dopisuje nowe firmy, które spełniają Twoje kryteria. Nie musisz niczego przeszukiwać ręcznie.
Wyniki dostajesz na dwa sposoby. Pierwszy to codzienna lista nowych firm w skrzynce pocztowej, drugi to przeglądanie całej bazy z filtrami, gdy budujesz nową kampanię. Oba korzystają z tego samego segmentu, więc dane są spójne.
Krok trzeci, ocena i kolejność
Opisujesz swoją ofertę własnymi słowami. Każda firma z segmentu dostaje ocenę dopasowania od 0 do 100 i jedno zdanie uzasadnienia. Pracę zaczynasz od firm z najwyższą oceną, a ocenę możesz poprawiać, doprecyzowując opis oferty.
Dzięki ocenie zespół nie spiera się, od której firmy zacząć. Handlowiec dostaje listę w ustalonej kolejności i pracuje od góry, a kierownik widzi, czy kryteria rzeczywiście odzwierciedlają to, kogo szukacie.
Krok czwarty, praca zespołu
Dalej lead trafia do człowieka, który się nim zajmie. Na tym etapie najczęściej ginie czas i informacje, dlatego LeadMarket porządkuje przekazanie leadów w zespole.
- reguły rozdziału według regionu, branży lub kolejki,
- status leada i notatki dostępne dla całego zespołu,
- eksport CSV i XLSX albo synchronizacja z CRM,
- szkic pierwszej wiadomości z prośbą o zgodę na przesłanie oferty.
Krok piąty, porządek z RODO
Przy generowaniu leadów B2B pracujesz na danych przedsiębiorców, więc ważne jest, skąd je masz i co z nimi robisz. Zapisujemy źródło oraz datę pobrania każdego rekordu, prowadzimy globalną listę sprzeciwów i dajemy szablon obowiązku informacyjnego z art. 14. Pierwszy kontakt mailem lub telefonem wymaga zgody odbiorcy, co opisujemy na stronie baza mailingowa firm.
Co jest w cenie
Cały proces opisany powyżej działa w każdym planie, różnią się natomiast limity i dodatki. Odsłonięte kontakty w okresie to 1 000 w planie Start, 5 000 w planie Zespół i 25 000 w planie Firma. Limit liczy się jako zużycie w okresie, więc segmenty warto budować możliwie wąsko. Plan Firma dodaje API i role, a przy większych zespołach dodatkowe stanowiska kupujesz samodzielnie.
Segmenty, codzienne nowe firmy, filtry PKD i regionu oraz eksport są w planie Start za 199 zł netto miesięcznie. Ocena AI, rozdział leadów i CRM zaczynają się w planie Zespół za 549 zł. Dla większych działów jest plan Firma za 1 490 zł. Do cen dolicz 23% VAT, a przy płatności rocznej cena spada o 50%.