Czym jest lead sprzedażowy w LeadMarket
Na liście nie ma przypadkowych nazw firm. Lead to rekord z rejestru publicznego, czyli CEIDG albo KRS, z kodem PKD, adresem, datą rejestracji, statusem VAT i zapisanym źródłem. Do tego dochodzi ocena dopasowania do Twojej oferty.
Takie leady sprzedażowe nie są zapytaniami od ludzi, którzy sami się zgłosili. To firmy, które pasują do Twojego profilu klienta i które możesz zacząć obsługiwać, zanim zrobi to konkurencja.
Dobry lead sprzedażowy odpowiada na trzy pytania. Czy ta firma należy do grupy, której sprzedajesz. Czy jest w miejscu, które obsługujesz. Czy to dobry moment na kontakt, na przykład tuż po rejestracji albo po zmianie w zarządzie. LeadMarket zbiera te informacje w jednym rekordzie, więc handlowiec nie musi ich szukać w kilku zakładkach.
Ocena dopasowania zamiast listy bez kolejności
Opisujesz, co sprzedajesz i kto jest Twoim idealnym klientem. Każda firma dostaje ocenę od 0 do 100 i jedno zdanie uzasadnienia, na przykład że działa w branży, którą obsługujesz, i zarejestrowała się w Twoim województwie.
Handlowiec otwiera listę i widzi najlepsze dopasowania na górze. Nie traci czasu na firmy, które nigdy nie kupią, i wie, od czego zacząć dzień.
Kryteria oceny są przejrzyste. Jeśli po tygodniu pracy okaże się, że zespół wygrywa częściej z firmami o innym profilu, poprawiasz opis oferty, a lista układa się na nowo. Ocena jest narzędziem do ustalania kolejności, a nie wyrokiem. Dlatego przy każdej firmie widzisz uzasadnienie i dane źródłowe, na których się opiera.
Rozdział leadów w zespole
Gdy sprzedaje kilka osób, lista wspólna szybko robi bałagan. Dwóch handlowców dzwoni do tej samej firmy, a inna nie dostaje żadnego telefonu. Reguły rozdziału pilnują porządku, a kierownik widzi, kto czym się zajmuje i jakie leady czekają na pierwszy kontakt.
- przydział według regionu, branży albo kolejki,
- status leada od nowego do zamkniętego,
- notatki przy każdej firmie,
- eksport tylko własnych rekordów dla każdego handlowca,
- role: właściciel, kierownik i handlowiec.
Od leada do CRM
Wybrane firmy trafiają do Twojego systemu sprzedaży przez synchronizację z popularnymi CRM, webhook albo plik CSV lub XLSX. Lista wykluczeń z pliku sprawia, że klienci, których już masz, nie wracają jako nowe leady.
Dla każdej firmy możesz wygenerować szkic pierwszej wiadomości. To krótkie zapytanie o zgodę na przesłanie oferty, napisane w tonie Twojej firmy i zgodne z zasadami opisanymi na stronie o bazie mailingowej firm.
Dla kogo to działa
Najczęściej korzystają z tego biura rachunkowe szukające nowych działalności w powiecie, firmy ubezpieczeniowe i leasingowe, agencje marketingowe oraz hurtownie, które chcą dotrzeć do wybranych branż w całym kraju. Wspólny mianownik jest prosty. Nowa firma wybiera księgową, ubezpieczenie i wykonawców w pierwszych tygodniach, więc kto zgłosi się pierwszy, ma przewagę.
Podobnie działa to w firmach, które sprzedają terminale płatnicze, strony internetowe, usługi IT albo materiały dla branż, takich jak budownictwo i instalacje. Każdy z tych zespołów ustawia własny segment, więc dostaje inną listę z tego samego rejestru.
Plany i ceny
Start kosztuje 199 zł netto miesięcznie, Zespół 549 zł, Firma 1 490 zł, plus 23% VAT. Płatność roczna daje 50% rabatu. Ocena dopasowania i rozdział leadów są w planach Zespół i Firma. Szczegóły w cenniku.